NÉGOCIATION

Je sais ce que je vaux

Le guide pratique pour négocier ton salaire, dans ton job actuel comme ailleurs.

Offert par Sarah · Mon Éducation Financière

Bienvenue 👋

Longtemps, j'ai pensé que demander une augmentation était malpoli. Comme si aimer son travail voulait dire que l'argent ne comptait pas.

C'est faux. Les deux vont ensemble. Le monde du travail est plein de règles invisibles. Je les ai apprises en cabinet d'audit, un Big Four, puis à l'étranger, en banque d'investissement à Hong Kong.

💪

Négocier ton salaire ne fait pas de toi quelqu'un d'ingrat. Ça fait de toi quelqu'un qui connaît sa valeur et sait la défendre.

Ce guide, c'est la méthode que j'aurais voulu avoir plus tôt : factuelle, structurée, avec les bons mots. Pas de la pensée positive, des arguments.

3 idées reçues

Ce qui t'empêche d'avancer

01. "Si je fais bien mon boulot, on me le rendra naturellement."

Faux. Le mérite ne parle pas s'il n'est pas défendu.

02. "Demander, c'est être ingrat."

Non. C'est être responsable, et aligné avec ce que tu apportes.

03. "Je suis encore jeune, pas assez expert."

Justement. Plus tôt tu poses tes bases, plus tu avances vite.

Les 5 erreurs

Les plus fréquentes

1. Ne pas se préparer

Y aller au feeling, c'est laisser l'autre décider pour toi.

2. Parler trop vite de salaire

Crée d'abord la valeur perçue. Ensuite, tu parles prix.

3. Ne pas connaître les salaires du marché

Ton feeling n'est pas la réalité. Va chercher des données.

4. Justifier avec tes besoins personnels

"J'ai un loyer élevé" n'est pas un argument. Ta valeur ajoutée, si.

5. Accepter la première offre par peur de perdre

Ce que tu acceptes aujourd'hui crée ta trajectoire de demain.

Pourquoi oser

Ce que vaut vraiment ton augmentation

Une augmentation paraît petite vue chaque mois. Sur la durée, c'est une tout autre somme. Mets le montant que tu vises :

L'augmentation que tu visesPar mois, en net

€ / mois

Sur 1 an

—

Sur 5 ans

—

Sur 10 ans

—

Entre ton montant pour voir ce que ça représente.

💡

Une augmentation reste acquise et sert de base aux suivantes. C'est pour ça qu'oser une fois change toute ta trajectoire.

Sarah 1 vs Sarah 2

Le coût de ne pas négocier

Exemple : même poste, même départ à 35 000 €, mêmes augmentations ensuite. Une seule différence.

Négocie

Sarah 1

À l'embauche, elle négocie +2 000 € sur son salaire de base.

Ne négocie pas

Sarah 2

Elle accepte l'offre telle quelle, sans discuter.

Écart au bout de 20 ans

≈ 48 000 €

plus d'un an de salaire, pour une seule conversation

Une hausse de base ne disparaît jamais : elle sert de socle à toutes les augmentations suivantes. Et ça ne compte même pas les hausses que Sarah 1 négocie en chemin.

📊

Le Baromètre Audencia-KPMG 2023 mesure que 79% des personnes qui négocient obtiennent gain de cause. Le vrai risque, c'est de ne pas demander.

Les 2 leviers

Deux façons de faire monter ton salaire

Pour gagner plus, tu as deux leviers. Ce guide te prépare aux deux.

1

Négocier dans ton job actuel

Tu défends ta valeur là où tu es. Préparation, bons arguments, bonnes réponses aux objections.

2

Aller chercher ailleurs

Le marché est souvent ton levier le plus fort. Soit tu pars pour mieux, soit tu ramènes une offre concurrente pour renégocier chez toi.

🎯

Les deux se travaillent en même temps. Connaître le marché rend ta négo interne bien plus solide.

Partie 1 · Ton job actuel

Ta préparation

À remplir avant toute discussion

Ma fourchette de salaire visée

de [X] à [Y], appuyée sur les données du marché

3 résultats concrets que j'ai apportés

chiffres, projets, économies, impact

Mes responsabilités et compétences clés

ce qui justifie ma valeur ajoutée

Mes leviers si le salaire ne bouge pas

prime, jours, formation, périmètre, évolution

🔎Où trouver ta fourchette

Glassdoor, Welcome to the Jungle, Indeed
LinkedIn Jobs, pour voir les offres similaires
Ton réseau : anciens collègues, groupes privés

💬

Parle salaire avec tes collègues, c'est ton meilleur repère. C'est légal en France, et une clause de confidentialité qui te l'interdirait n'a aucune valeur. Tu partages le tien, ils partagent le leur.

💡

Vise d'abord le salaire de base : c'est lui qui reste acquis et sert de socle aux hausses suivantes. Une prime reste une prime, variable et jamais garantie. Les autres leviers (jours, formation, périmètre) viennent après.

Partie 1 · Ton job actuel

Ne dis pas ça

Dis plutôt ça

Ta demande s'appuie sur ta valeur, jamais sur tes besoins perso.

✕

"Je veux une augmentation, le prix de l'essence a explosé."

✓

"Mon périmètre a grandi cette année. Voici les résultats. Je veux que ma rémunération le reflète."

✕

"Ça fait longtemps que je n'ai pas été augmenté."

✓

"Voici ce que j'ai apporté depuis ma dernière révision, et où se situe le marché pour ce niveau."

✕

"Untel gagne plus que moi, c'est injuste."

✓

"Pour ce niveau de responsabilités, le marché se situe entre X et Y. Je me positionne là."

✕

"Je pense que je mérite plus."

✓

"J'ai livré A, B et C, avec tel impact. C'est la base de ma demande."

✕

"Est-ce que je peux avoir une augmentation ?" (une question fermée appelle un "non")

✓

"Quels critères dois-je remplir pour une révision de mon salaire ?" (une question ouverte fait parler)

Partie 1 · Ton job actuel

Face aux objections

Si on te dit ça, tu réponds ça

"Il n'y a pas de budget cette année."

Toi : "Je comprends la contrainte. Sur quel horizon le budget peut se rouvrir, et qu'est-ce qui doit être vrai pour que ma rémunération soit revue à ce moment ? D'ici là, quels autres leviers sont possibles : prime, jours, périmètre ?"

"Tu es déjà bien payé pour ton poste."

Toi : "Ma demande s'appuie sur le marché pour ce niveau de responsabilités, pas sur mon poste d'il y a deux ans. Voici ce que j'ai apporté depuis. Sur quels critères précis estimez-vous que je suis au bon niveau ?"

"On en reparle à la prochaine review."

Toi : "D'accord pour fixer une date. D'ici là, qu'est-ce que vous attendez de voir de ma part pour que la réponse soit oui ?"

"Quel montant te conviendrait ?" (on te renvoie la balle)

Toi : "Pour ce rôle, je vise une fourchette de X à Y, en ligne avec le marché. Où se situe l'enveloppe de votre côté ?"

Partie 2 · Le marché

Ton meilleur levier

Aller chercher ailleurs

En interne, une hausse dépasse rarement quelques pour cent. En changeant d'entreprise, le saut est souvent bien plus élevé. Le marché fixe ta vraie valeur.

🧭Deux façons d'utiliser ce levier

Partir pour mieux

Tu candidates ailleurs, discrètement, pendant que tu es encore en poste. Position la plus confortable pour négocier : tu n'es pas pressé.

Ramener une offre pour renégocier

Une offre concrète en main, c'est ton argument le plus fort pour renégocier là où tu es. Tu ne bluffes pas : tu montres ce que le marché est prêt à payer.

⚠️

Deux règles : ne ramène une offre que si le vrai sujet est l'argent, et sois prêt à partir pour de vrai. Si tu veux changer pour le management ou l'ambiance, pars : n'entre même pas en matière sur la contre-proposition.

Partie 2 · Le marché

Recruteur & offre

Si on te dit ça, tu réponds ça

"Quelles sont vos prétentions salariales ?" (on cherche à te faire donner un chiffre en premier)

Toi : "Merci d'aborder ce point, je veux qu'on soit alignés. Pouvez-vous me partager la fourchette prévue pour ce poste ?"

Et seulement s'ils ne donnent pas de chiffre : "Je me positionne entre X et Y, avec de la flexibilité selon les autres éléments du package."

"Votre salaire actuel, c'est combien ?" (tu n'es pas obligé de répondre)

Toi : "Je préfère parler du poste et de ce que j'apporte plutôt que de mon salaire passé. Pour ce rôle, je vise X à Y."

On te fait une offre : ne signe jamais à chaud

Toi : "Merci beaucoup, je suis ravie de rejoindre l'équipe. Pouvez-vous m'envoyer l'offre par écrit, que je la relise en détail ?" Tu reviens négocier une fois l'offre sous les yeux, jamais dans l'émotion de l'instant.

Tu as une offre et tu veux rester : ouvrir la renégo

Toi : "J'ai reçu une proposition concrète à X. Je préfère rester, mais j'ai besoin que ma rémunération reflète ce niveau. Est-ce qu'on peut s'aligner ?"

"On ne peut pas s'aligner sur l'offre externe."

Toi : "Je comprends. Aidez-moi à voir ce qui est possible ici, et sur quel horizon, pour que je décide en connaissance de cause."

🎯

Le premier qui annonce un chiffre a souvent le dessous. Face à un recruteur qui embauche, renvoie la question : demande leur fourchette avant de donner la tienne. (En interne, quand c'est toi qui demandes, tu annonces ta cible chiffrée, appuyée sur le marché.)

Partie 2 · Le marché

La loi bouge

Et elle va dans ton sens

La transparence des salaires arrive

Une directive européenne (2023/970) oblige les entreprises à afficher la rémunération ou une fourchette dès l'offre, ou au plus tard avant le premier entretien. Tu pourras la demander sans gêne.

Fini le "vous gagniez combien avant ?"

Les recruteurs n'auront plus le droit de te demander ton salaire actuel. La négo part de la valeur du poste, pas de ton passé. L'objectif affiché : réduire l'écart de salaire entre les femmes et les hommes.

Le secret salarial, c'est fini

Les clauses de confidentialité sur le salaire deviennent interdites. Tu pourras même demander à ton employeur les rémunérations moyennes par poste, ventilées femmes/hommes.

🗓️

La France doit encore transposer cette directive (échéance juin 2026, en cours). Mais l'esprit est déjà là : demande la fourchette, et sache que tu n'es pas obligé de donner ton salaire actuel.

Ton plan

Quatre étapes, dans l'ordre

1

Rassemble tes preuves. Remplis le tableau de préparation. Note 3 résultats concrets et chiffrés. Trouve ta fourchette sur 2 sources de marché.

2

Choisis ton levier. Négo interne d'abord, ou tu regardes déjà ailleurs ? Si tu vises le marché, commence à candidater discrètement.

3

Fixe le rendez-vous. Demande l'entretien avec une date précise. Prépare tes phrases et tes réponses aux objections.

4

Mène la discussion. Valeur d'abord, chiffre ensuite. Tu t'appuies sur tes résultats et le marché, pas sur tes besoins. Tu gardes le contrôle du timing.

🧊

Garde en tête : c'est une conversation professionnelle, pas personnelle. Tu ne demandes pas une faveur, tu discutes d'un ajustement. Ça reste calme, factuel, jamais dans l'émotion.

✊

Tu as le droit de demander, et le droit de faire respecter ta valeur.

Ta checklist

Coche, puis lance-toi

Je me prépare

J'ai trouvé ma fourchette de marché sur 2 sources. J'ai parlé salaire avec des collègues de confiance : c'est légal, et c'est le meilleur repère. J'ai noté 3 résultats concrets et chiffrés que j'ai apportés. J'ai préparé mes réponses aux objections.

Je connais mes leviers

Je sais si je négocie en interne ou si je vais voir le marché. Je vise le salaire de base en priorité. Si j'ai une offre externe, je suis prêt à partir pour de vrai.

Le jour J

Valeur d'abord, chiffre ensuite. Je ne me justifie pas par mes besoins perso. Je garde le contrôle du timing : je ne signe pas à chaud.

🚀

Tout est coché ? Tu peux y aller. Fixe la date, et lance-toi.

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Je regarde la masterclass

Négocier, c'est gagner plus. Investir, c'est le faire travailler.

Je suis Sarah Mersel

Créatrice de Mon Éducation Financière.

Après l'audit financier en Big 4, puis la banque d'investissement à Hong Kong, j'ai été la première femme de ma famille à investir de façon diversifiée. Aujourd'hui j'aide les gens à reprendre le contrôle de leur argent.

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Certifiée AMF (Autorité des Marchés Financiers)

Les victoires de mes élèves 🎉